Sabemos que o preço que uma empresa atribui ao seu produto ou serviço é um dos principais fatores que influenciam a escolha dos compradores. Entretanto, uma precificação estruturada não é uma tarefa fácil, porque demanda muito tempo em pesquisas de mercado para saber o preço de seus concorrentes e quanto o seu cliente está disposto a pagar, e também requer atenção e cuidado na hora do preço ser estabelecido.

No entanto, uma precificação bem estruturada é extremamente importante para firmar um valor que seja compatível com o mercado que deseja atingir e, para você que fornece o produto ou serviço, ter uma visão melhor da estrutura de custos e consequentemente atingir a margem de lucro desejada.

• Precificação

Fazer uma precificação bem estruturada é difícil, principalmente se números e fórmulas não forem do seu agrado. Por esse motivo, muitas empresas acabam definindo seus preços com base nas intuições, no “achismo”. Sendo assim, desconsideram os estudos mais aprofundados de processos técnicos para definir uma precificação adequada de seu produto ou serviço.

A precificação é um processo técnico desenvolvido a partir de fórmulas e  cálculos, utilizando margens do preço de venda do produto em relação ao seu valor no mercado.

Para uma precificação bem estruturada é necessário ter uma base de dados numéricos obtidos através de uma boa análise de mercado,  para realizar os cálculos dos custos diretos e indiretos e das despesas fixas e variáveis, e tendo consciência do valor que o seu cliente irá atribuir a esse produto ou serviço, e pensando sempre em uma margem de lucro desejada.

• Preço x Valor

É importante ter em mente que existe uma diferença entre o conceito de preço e o conceito de valor. O preço é definido no fundamento quantitativo do produto, onde são somados os custos e despesas da produção, os tributos e a margem de lucro, enquanto o valor se baseia no que o consumidor vai atribuir ao seu serviço ou produto, considerando a qualidade, as horas de trabalho demandadas, a inovação e seu diferencial.

• Definindo o preço

Levando em consideração o contexto industrial, o preço é de fundamental importância porque em média,  um aumento de preços na proporção de 1% pode levar a uma melhoria de cerca de 11% nos lucros. “Os preços têm um impacto muito maior do que outras alternativas inerentes ao mercado ou aos demais aspectos financeiros, ou seja, estabelecer uma política e estratégia de preços equivocada pode prejudicar a atividade e o desempenho das empresas.”

“Os estudos sobre preço variam consideravelmente entre indústrias – setores -, países e tipos de clientes e/ou consumidores – compradores -, dependendo de suas características. Porém, as abordagens entre os pesquisadores podem ser classificadas, basicamente, em três grupos: preço baseado em custos, preço baseado na concorrência e preço baseado no valor para o cliente.” 

A composição desses três elementos trazem resultados melhores de rentabilidade e de maximização de lucro para sua empresa.

• Tipos de precificação

Existem algumas formas de calcular o preço de venda, o que nos leva a elencar diferentes métodos de se estabelecer uma precificação para o seu produto ou serviço. 

Esses meios podem ser definidos por custo ou por valor, ou através de variáveis de forma colaborativa ou dinâmica. 

• • Custo – onde são analisados custos fixos e variáveis, adicionando a margem de lucro que você deseja ter para sua empresa.
  • Valor – muito utilizada quando se tem um produto ou serviço diferenciado ou exclusivo. Se estabelece com base na qualidade que o cliente identifica nesse produto, e que este preço acaba se definindo no valor originado por parte do seu consumidor.
  • Variáveis – O preço é definido através de uma variável, ou seja, de um benefício ou diferencial que o serviço tem, e qual a necessidade desse benefício para o cliente.
  • Colaborativa – Quando o consumidor tem o poder de definir o preço.
  • Dinâmica – Preço definido de acordo com a demanda – procura pelo produto ou serviço – e o estoque – esse somente relacionado a questão dos produtos -.

Vale ressaltar que não existe uma forma de precificação melhor que a outra, mas sim a que será mais adequada para o seu negócio, de forma a atribuir o  melhor preço para seu produto.

• Que tal uma precificação embasada?

Vimos neste artigo que para sua empresa ter um bom desempenho e desenvolvimento é muito importante realizar uma precificação bem estruturada. 

Então se você tem interesse em melhorar a rentabilidade e maximizar os lucros de sua empresa, nós podemos te ajudar realizando um trabalho personalizado de precificação para o seu produto.

Marque um diagnóstico gratuito através do nosso e-mail (marketing@acaojr.com.br)!

Escrito por Vitória Torno Kretzchmann.