Já pensou se existisse um método moderno e super eficaz para te ajudar a dar aquela organizada e de quebra um up na sua empresa? Bem, talvez você não saiba, mas existe, e ele se chama Business Model Canvas!
É isso mesmo, chega de quebrar a cabeça com ideias vagas e preocupações se está no caminho certo para o sucesso organizacional e financeiro do seu negócio, seja iniciante ou já experiente no mercado, essa é sua chance de descobrir como esse método revolucionário pode te ajudar.
Por isso, acomode-se, pegue seu bloco de notas e venha conosco saber tudo que você precisa para usar o Canvas para negócios. E não esquente, que após a leitura do nosso artigo você saberá detrás para frente os tópicos a seguir:
- 1. O que é o plano de negócio?
- 2. O que é canvas para negócios?
- 3. Qual a diferença entre o Canvas é o plano de negócios?
- 4. Quais os 9 blocos do canvas?
- 5. Como se faz um Canvas para negócios?
- 6. Quais as vantagens de aderir ao Canvas para Negócios?
Vamos lá?!
O que é o plano de negócios?
Antes de mergulhar no objetivo principal desse conteúdo, Canvas para negócios, precisamos voltar para o bom e velho “Plano de Negócios” que a maioria dos empresários pontuam em suas reuniões mensais a cada 5 min, saiba agora por que esse tema é essencial para compreender nosso tema.
O termo plano de negócios, se você procurar no Google, surge como “um documento ou relatório de planejamento que descreve os objetivos de uma empresa….”
VEJA TAMBÉM:
- – Estratégia de vendas de sucesso: 4 dicas para um plano de sucesso
- – Como fazer análise SWOT e seus benefícios
- – Como fazer o planejamento operacional do seu negócio
Você já ouviu falar, certo? Então, é por aí, mas para além dessa definição, realizar um plano de negócio ajuda a identificar se a ideia de abrir seu negócio é uma ideia viável ou não.
Com ele, as decisões estratégicas, bem como as ações de funcionamento do dia a dia são determinados a partir desse levantamento feito pelo gestor em parceria com o setor financeiro da empresa.
Logo, podemos resumir o Plano de Negócios como um documento capaz de separar todas as etapas necessárias na estruturação, viabilidade, empreendimento mercadológico e estratégico da sua empresa.
Provavelmente você já fez isso, não é?
Mas qual a importância do Plano de Negócios?
Por meio do desenvolvimento do Plano de Negócios, o gestor pode conquistar, por exemplo, investidores, financiamentos ou até mesmo empréstimos para garantir resultados na fase do crescimento da sua empresa.
Para provar, veja a seguir alguns motivos para fazer:
- – Aprende a compreender em qual nível de competitividade está no mercado;
- – Define o perfil do consumidor ideal;
- – Avalia a viabilidade de abrir ou continuar a empresa;
- – Determina as necessidades financeiras dos negócios;
- – Ajuda a atrair investidores, parceiros e talentos;
- – Posiciona sua marca;
- – Reposiciona a empresa em caso de mudanças;
- – Encontra oportunidades de crescimento.
O que é canvas para negócios?
O Canvas para negócios, ou Business Model Canvas, é uma ferramenta de planejamento estratégico que permite desenvolver mapas visuais de como construir seu negócio.
Ele foi criado em 2005 por Alexander Osterwalder (empreendedor/ economista) e por Yves Pigneur (cientista da computação). No geral, trata-se de um quadro 100% visual e intuitivo que estrutura e comunica uma ideia de modelo de negócio com mais clareza e objetividade.
O quadro possui 9 campos que são distribuídos em 4 blocos, os quais representam as perguntas fundamentais que devem ser feitas na elaboração de um plano de negócio. São elas:
- – O quê?
- – Para quem?
- – Como?
- – Quanto?
Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae):
“As ideias representadas nos nove blocos formam a conceitualização do seu negócio, ou seja, a forma como você irá operar e gerar valor ao mercado, definindo seus principais fluxos e processos, permitindo uma análise e visualização do seu modelo de atuação no mercado”.
Você sabia disso?!
Sei que deve está pensando “Mas pera aí, se plano de negócios e o Business Model Canvas são úteis para o crescimento da minha empresa, como diferenciá-las?”
Qual a diferença entre o Canvas e o plano de negócios?
Como dissemos anteriormente, o Canvas é uma ferramenta prática e visual, que traz informações dentro de mini quadros.
Em contrapartida, o Plano de Negócios é um documento detalhado, que traz pesquisas sobre todas as etapas do empreendimento, bem como do mercado em que está inserido.
O fato é que a empresa tem apenas um Plano de Negócios, mas pode ter vários Canvas. Outro ponto que os diferenciam é que um direciona a execução de tarefas diárias ajudando na implementação de propostas e discussão entre sócios e funcionários.
Enquanto o outro é um instrumento para comprovar a viabilidade financeira para futuros investidores.
Em quesitos de formatos, o Canvas e o Plano de Negócios também tem suas diferenças, por exemplo Canvas é um quadro dinâmico e rápido feito em poucas páginas, muitos adoram essa praticidade para usar notas adesivas para gerar bancos de ideias e deixar fluir as estratégias..
Já o Plano de Negócios é detalhado e longo, alguns até dizem que é cansativo só de pensar em fazer.
Para que possa entender melhor, empresas de streaming, como Netflix, Prime, TVs a cabo buscam o Canvas para organizar sua estrutura de negócios, estratégias financeiras, comunicação com o público entre outros.
Agora se a empresa é mais fechada e busca peculiaridades, produtos, contabilidade e processos detalhados para se definir no mercado, elas fazem um plano de negócios.
Posso ter um Canvas para negócios e um plano de negócios na minha empresa?
A resposta é sim!
Apesar de cada modelo ter seus objetivos, ambos os métodos se complementam. A prova disso é que negócios estruturados utilizam em conjunto o plano de negócio e o canvas ao mesmo tempo e obtém sucesso!
Porém, não é algo que ocorre para todos, por isso se você avaliar sua empresa e perceber que apenas uma ferramenta é suficiente, não forçe ações que não cabem.
Lembre-se, menos sempre será mais! Afinal não existe uma resposta pronta para nada no mundo dos negócios.
Quais os 9 blocos do canvas para negócios?
Vamos lá, chegou a hora de saber quando está pronto para fazer um canvas na sua empresa, porém, isso só é possível quando você conhece bem os seus 9 blocos, que são:
1. Oferta de valor
Neste primeiro bloco, é necessário mostrar o que sua empresa tem a oferecer.
Uma dica primordial é que a sua oferta de valor seja clara e objetiva.
2. Nicho de atuação
O foco é entender qual a fatia do mercado que você pretende atingir e o tipo de cliente que está em busca.
Para isto acontecer defina qual perfil, necessidade e dores corresponde ao público.
3. Canais de comunicação
Escolha com cuidado os canais de comunicação, além de distribuição e vendas. Para isso, a dica é “conversar” com o seu público. Portanto, escolha os canais em que seu público se encontra.
4. Relacionamento com o cliente
Aqui o principal pensamento é como engajar e persuadir o cliente.
Aqui a estratégia é escolher os melhores métodos que deem resultados que sua persona persona.
5. Receita
Nesse momento, é ideal separar como será feito o planejamento de como seus clientes pagarão pelos seus serviços.
Lembrando que este tópico pode ser feito com assinaturas e licenças.
6. Ativos
A melhor forma de realizar essa etapa é com uma listagem dos ativos que serão necessários para executar seu plano.
Se atente a colocar tudo da estruturação da empresa, desde estratégia, funcionários, máquinas e até equipamentos.
7. Ações
Nesse bloco, é preciso pensar nas ações primordiais para o alcance das metas.
Por isso, escreva tudo num papel, e avalie quais delas funcionaram e retire as inválidas.
8. Parceiros
Nesta parte é o momento ideal para identificar quais as parcerias que a empresa precisa para obter resultados significativos.
Você pode recorrer à terceirização de etapas, aplicativos e softwares.
9. Custos
Por fim, visualize quanto de custos será necessário para seu negócio funcionar 100%.
Dica de ouro: Crie gráficos de gastos com tudo que vai precisar nos mínimos detalhes, como por exemplo canais de comunicação, mão de obra, maquinário, marketing e fornecedores, funcionários e os demais.
Como se faz um Canvas para negócios?
Alexander Osterwalder (2005) defendia que ao realizar o Canvas era importante montar um grande painel na parede, visível para todos acompanhar a criação dos negócios que envolvem a empresa.
No total o grande quadro deve conter espaço suficiente para os 9 blocos, podendo separar por cores. Tudo é válido se facilitar as brainstorms em equipe.
As ideias não precisam ser fixas, elas devem trazer as necessidades da empresa em cada fase de crescimento.
Outra coisa que ajuda é envolver a agência de consultoria de marketing digital em todas as etapas, pois estes especialistas podem te direcionar melhor nas tomadas de decisões quanto aos gastos de canais de comunicação, estratégias que devem ser aplicadas e como prosseguir em tudo, principalmente se você estiver começando agora.
Passo a Passo básico de como fazer o Canvas:
- 1. Imprima o Business Model Canvas em formato A3 ou A2 para usar como pôster (Baixe aqui);
- 2. Compre um monte de Post-its e algumas canetas coloridas;
- 3. Marque uma data e local;
- 4. Convide profissionais diferentes;
- 5. Realize um workshop de apresentação do canvas;
- 6. Crie e escolha 3 versões e análise elas com a SWOT do Canvas;
- 7. Escolha a versão vencedora;
- 8. Desenvolva ações e teste o canvas definido.
Fazer canvas é um processo em grupo. Não existe certo ou errado. Apenas o mercado e vários testes serão capazes de dizer se o seu modelo de negócio foi criado corretamente ou não.
Quais as vantagens de aderir ao Canvas para Negócios?
Melhora na Comunicação
Por trazer uma linguagem mais amigável, simples e objetiva, o método aperfeiçoa a comunicação.
Lembre-se: o nível de compreensão das pessoas tende a aumentar quando é utilizado um quadro visual para sintetizar as informações.
Alinhamento do time
Por ser uma ferramenta com abordagem colaborativa, todos têm direito a participar da construção do planejamento, seja fazendo perguntas, dando sugestões ou apenas estando presente.
Se você chegou até aqui é porque provavelmente já foi convencido de que adotar o método canvas é essencial para um bom planejamento.
E então, vai adotar? Se a resposta for sim e quiser fazer um teste, chama a gente para te assessorar em todo o processo, quem sabe não é a chance que você precisa para seu negócio ter sucesso?!